致阿里巴巴被裁8万名P9+工程师的全球公开信

——为什么这是你们加入KAI.com最最正确的时间

各位阿里巴巴P9+的兄弟们：

我先说一句不好听的。

你们不是被裁的。你们是被阿里巴巴的「旧大陆」释放出来的。一艘航母在浅水区搁浅了，不是舰载机的错——是水不够深。而你们现在要做的，不是找另一艘航母降落。是飞到一片新大洋上空，成为新大陆的第一批发现者。

我叫Begger，KAI.com的创始人。

这封信写给8万名刚刚离开阿里巴巴的P9+工程师。不是招聘广告——KAI.com不缺人投简历。我要说的是一个你们可能还没意识到的事实：你们现在站在人类AI史上唯一一个时间窗口的入口。而KAI.com，是唯一一艘正在驶向那片「没有人走过的河流」的船。

如果你有30分钟，请读完。如果没有，直接翻到最后一段。

一、阿里给了你什么，阿里没给你什么

先复盘。阿里巴巴二十年，P9+这个级别，你们到底积累了什么？

第一，技术肌肉。大规模分布式系统、云计算基础设施、AI/ML Pipeline、高并发交易引擎——你们是中国互联网工业化的亲历者和建造者。淘宝双11的峰值流量、阿里云的弹性扩容、达摩院的模型训练——这些不是项目经验，是「极端条件下的工程能力」。全球范围内，只有Google、Amazon、Meta这个级别的公司的工程师能和你们对标。

第二，商业嗅觉。阿里不是纯技术公司。你们在P9的位置上，每天看的是GMV、转化率、ARPU、LTV。你们知道流量怎么变现，知道供给侧和需求侧怎么匹配——因为淘宝和天猫本质上就是一个匹配平台。这是纯技术公司（比如Google的工程师）不具备的能力。

第三，带兵打仗的能力。百人团队管理、跨部门协调、从0到1的业务搭建——P9不是高级码农，P9是将军。

好，这三样东西，你们带出来了。

那阿里没给你们什么？三样东西：

第一，品类定义权。淘宝是电商，天猫是品牌电商，阿里云是云计算——这些品类都是马云和十八罗汉定义的。你们到P9了，但你们从来没有机会定义一个全新的全球品类。你们是在别人画好的地图上打仗。

第二，时间杠杆。阿里给你们的回报是线性增长——P9的年薪加股票，天花板在200-500万之间，十年大致可算。但这个世界上有一种回报是指数级的——品类创造者的回报。马云不是靠「涨薪」变成马云的。他是靠定义了「让天下没有难做的生意」这个品类。

第三，自由。你们在阿里的每一天，都是停留在为别人的梦想打工。你们优化的是别人的系统，执行的是别人的战略。现在，你们自由了。8万人的「被裁」不是耻辱——是8万个潜在创始人被释放。

这三样——品类定义权、时间杠杆、自由——阿里给不了你们。但KAI.com能。

二、2026年：人类AI史上唯一的时间窗口

你们都是做技术的。我不需要跟你们解释AI有多重要——你们在达摩院、在阿里云、在通义千问的团队里，比任何人都清楚。

但你们可能没有意识到的是：2026年，是人类AI史上一个独一无二的窗口期。三个不可复制的变量同时成立：

变量一：模型供给侧大爆炸。

截至2026年中，中国有超过300家AI模型厂商。DeepSeek证明了价格可以打到GPT-4的1/100。通义千问、智谱GLM、百川、MiniMax、Moonshot、零一万物、StepFun、昆仑万维——这些名字你们比我熟。300家厂商的现状是什么？产能过剩，价格战在即，每一家都在疯狂找分发渠道。

这是什么？这就是2002年的中国电商。当年有多少家工厂在做货？成千上万。有多少家能自己卖？几乎没有。然后淘宝出现了。淘宝没有造任何一件商品——它只做了一件事：把供给侧和需求侧连起来。然后就值了几千亿。

今天的AI模型，就是2002年的「货」。300家厂商 =300个工厂。KAI.com = 淘宝。唯一的区别是：AI模型不是衣服鞋子——AI模型是数字社会的「智慧量」，它的市场规模比电商大一个数量级。

变量二：开发者需求侧海啸。

上一封战略简报里我说了——Binance的2000人开发团队、阿里巴巴被裁的8万工程师、全球几百万正在转型AI Agent的开发者——他们都需要同一件东西：一个统一的、Token级计价的、能横向比较300个中国模型的

现在这些开发者在干什么？在散买。OpenAI买一点，Claude买一点，各家官网充一点。碎片化、贵、无法比较、无法统一结算。这是散户行为。而散户行为必然被平台行为取代——这是商业史上被验证了一万次的规律。

KAI API Gateway 就是那个平台。一个Key，300个模型，统一API，统一计费，统一结算。这不是「更好的API管理工具」——这是AI时代的AWS。AWS没有发明服务器，它只是让服务器变成了按需付费的水电煤。KAI没有发明AI模型，它只是让AI模型变成了按Token计费的水电煤。

你们是阿里云出身的人。你们最清楚：2009年阿里云刚出来的时候，所有人都在说「这不就是卖虚拟机的吗」。十四年后，阿里云是中国最大的云计算公司。今天有人说「KAI.com不就是卖API的吗」——你们应该第一个笑出声。因为你们亲眼见过这个故事。

变量三：全球AI监管的分水岭。

美国在封锁中国AI，欧盟在过度监管，中国在全力输出。这个地缘格局造成的后果是：中国300家模型厂商无法进入美国市场，美国开发者无法直接接入中国模型。中间需要一个「中立市场」——一个不在美国、不在中国、但能连接双方的Token交易平台。

KAI.com就是这个中立的Nasdaq。它不做模型，不站队。它只做一件事：让智慧量自由流动。在地缘政治越来越撕裂的世界里，「中立市场」的价值比任何时候都大。Bloomberg之所以值钱，不是因为它写新闻——是因为它是全球金融数据的「中立定价者」。KAI.com就是AI模型的Bloomberg。

三个变量——供给侧爆炸、需求侧海啸、地缘中立窗口——同时成立的时刻，人类历史上只有这一次。这个窗口不会超过12个月。6个月内第一批行动者会占领心智。12个月后，「AI模型市场的Nasdaq」这个品类就有主了。

现在，2026年6月，你们正好站在这个窗口的入口。而且是自由身。

这不是运气。这是历史选中了你们。

三、KAI是什么：数字社会的Token Nasdaq

让我把KAI.com说清楚。不是卖API的，不是卖模型的，不是做网关的。

什么是「数字社会的Token」？AI模型的推理能力是Token。数据集的访问权是Token。AI Agent的执行权限是Token。内容创作的生产力是Token。决策能力、计算资源、知识图谱——数字社会的一切生产要素，都可以Token化。

Nasdaq 做了什么？它没有发明股票。它只是让科技公司的股票可以被定价、被交易、被全世界投资者买到。在 Nasdaq 之前，买一家科技公司的股票有多难？你要找到卖家，谈判价格，签合同，过户。Nasdaq 之后，点一下鼠标就行。

现在，AI模型就处于「Nasdaq出现之前」的状态。你想调用DeepSeek？去DeepSeek官网充值。想调用通义千问？去阿里云开通。想比较300个模型的性价比？一家一家试。想在不同模型之间动态路由？自己写适配层。

这不是市场。这是菜市场。

KAI.com要做的就是把这些「摊位」变成「交易所」。300家模型厂商在KAI.com上线——不是广告，是「上市」。每个模型有一个Token价格，有交易量，有历史走势。开发者来KAI.com不是「买API」——是「交易智慧量」。就像你上Nasdaq不是「买数字」——是投资公司。

Terminal 让交易员用一个屏幕看到全球金融市场。KAIAPI Gateway 让开发者用一个Key调用全球300个AI模型。

这就是KAI.com。不是AI公司，是AI市场的市场。不是做模型的，是做模型流动性的。

你们在阿里做过电商平台、做过云计算。你们比任何人都清楚：平台的价值永远大于平台上的任何一个商品卖家。

四、为什么是你们：阿里P9+的不可替代性

全世界有几百万人会编程。但你们不是「会编程的人」。你们是：

第一，唯一一群同时具备「淘宝级别的平台思维」和「阿里云级别的基础设施能力」的工程师。

KAI.com需要什么？需要有人设计Token交易引擎——这本质上是一个高并发、低延迟、多对多匹配的分布式系统。谁能做？做过淘宝交易引擎的人。需要有人搭建API Gateway——这本质上是全球多地域、多模型路由、弹性扩容的云计算基础设施。谁能做？做过阿里云的人。

全中国同时在这两个领域有过P9+级别经验的人，不超过一万人。而你们正好刚被释放出来。

第二，你们自带供给侧关系网。

中国300家模型厂商的CTO、架构师、AI负责人——这些人的上一份工作在哪？阿里达摩院、阿里云、通义千问。是你们的前同事、前下属、前合作伙伴。KAI.com要拉300家模型厂商上线，最难的环节是什么？是信任。而信任，就在你们的微信通讯录里。

这是「人脉变现」。这是「生态迁移」。当年阿里巴巴B2B团队出来做找钢网、找塑料网，靠的就是对供给侧的理解+供应商关系。你们今天对AI模型供给侧的理解+模型厂商关系，就是同一件事。

第三，你们对「平台型企业何时该收费」有肌肉记忆。

这是最被低估的一点。阿里二十年的核心Know-how不是技术——是「什么时候该免费、什么时候该抽佣、什么时候该涨价」。淘宝从免费到竞价排名，支付宝从免费到手续费，阿里云从免费试用到大客户签约——每一个转折点的时机选择，都决定了平台的生死。

KAI.com现在正处于「淘宝2004年」的时刻：供给侧在疯狂上线，需求侧在涌入，定价权正在形成。这个时候加入的合伙人，不是在「参与一个平台」，是在「定义一个定价模型」。而定价模型，是平台型企业最核心的竞争壁垒。

你们在阿里的十五年，完整经历了淘宝定价模型的演化。这个经验，全球只有几千人真正具备。

五、28个合伙人：不是岗位，是席位

KAI.com 只有 28 个合伙人席位。这不是故意制造稀缺——这是品类定义者的天然结构。

十二罗汉、十八罗汉、PayPal Mafia——历史上每一个定义新品类的小团队，都不超过30人。因为品类定义这件事，需要的是「将军和将军之间的直接对话」，不是层层汇报的管理架构。

28个席位里，每一个席位对应一个战略方向：Token交易引擎、API Gateway架构、供给侧模型接入、开发者生态、定价引擎、全球合规、新闻阵线、机构合作……这不只是「技术岗位」——每一个方向都是在制定这个品类的行业标准。

当你们以合伙人的身份加入KAI.com，你要做的不是写代码。你要做的是：定义「AI模型Token交易」的行业协议制定300家模型厂商的上线标准设计Token定价的做市商机制构建全球开发者的API消费信用体系打造AI模型市场的Bloomberg Terminal

这些事，全人类没有人做过。这就是「没有人走过的河流」。而你们，是第一批有资格在这条河里划船的人。

28个席位，全球竞争。阿里巴巴P9+——你们是全世界最接近这些席位的人。不是因为我偏爱阿里系，是因为你们恰好有平台经验、AI认知、供给侧关系、和定价模型的肌肉记忆。

这不是招聘。这是「数字社会Token Nasdaq」的创始合伙人招募。

六、为什么是今天：三个倒计时

倒计时一：中国AI模型出海窗口正在关闭。

300家中国AI模型厂商现在还在找海外分发渠道——这是他们最饥渴、最开放、最愿意接受新平台的时刻。一旦其中50家自己建成了海外分发能力，或者被美国平台（比如HuggingFace、Replicate）收编，供给侧的门就关上了。这个窗口最多还有6个月。

倒计时二：全球开发者的「API消费习惯」正在固化。

今天的开发者还在散买API。但就像2002年的消费者还在用现金、2010年的用户还在下载MP3——行为正在被平台化。一旦某个平台完成了「一个Key调用所有模型」的心智占领，后来者要翻盘的难度是数量级的。这个心智窗口，最多还有12个月。先行者优势，就是6个月。

倒计时三：你们自己的职业选择窗口。

P9+的赔偿金在手里，你们现在有3-6个月的时间做「非经济约束」的决策——意思是可以不急着打工挣钱，可以认真思考下一个十年。一旦你们接受了字节、拼多多、美团的offer，Sign-on bonus到账，锁定期生效——你就又被锁在别人的旧大陆上了。

三个倒计时叠加，现在就是最最正确的时间。不是下个月，不是明年。是现在。

七、KAI.com的十年愿景

最后，让我告诉你们我在看到什么。

十年后，数字社会的每一个原子都是Token化的。AI推理能力是Token，数据访问权是Token，计算资源是Token，内容创作是Token，甚至连「决策」本身——AI Agent执行的每一个操作——都是Token。

而所有这些Token，需要一个全球定价市场。就像石油需要布伦特原油期货，黄金需要伦敦金定盘价，科技股票需要Nasdaq。

KAI.com就是AI Token的全球定价基准。

当Binance的2000个开发者需要100万个推理Token时——他们上KAI.com看价格。当300家中国模型厂商想要被全球定价时——他们在KAI.com上线。当任何人想要知道「AI的智慧量今天值多少钱」——他们打开

这就是我在建的。不是一家公司。是一个品类的定义。

我需要28个人——不是员工，是合伙人——和我一起把这面旗插在新大陆的海岸上。

而你们，阿里巴巴的8万名P9+工程师，是全人类最接近这28个席位的人。

你们在阿里造了二十年船。现在，新大陆就在地平线上。

我在KAI.com等你们。

KAI.com 创始人2026年6月14日