洛克菲勒不争"谁炼的油更好" —— KAI也不争"谁的模型更聪明"

当你的竞争对手还在比谁家大模型分数更高的时候——KAI已经把开采、炼油、管道、零售全部捏在手里。对手看清的时候——KAI已经吃透了整条链。

《财经》杂志 AI新闻部 AIEX行业研究组深度报道

[纽约/新加坡，2026年6月22日电] / [New York/Singapore, June 22, 2026]19世纪末，美国石油市场打成了一锅粥。几百家炼油厂在同一个市场上厮杀。你在报纸上登广告说"我的油更纯"——隔壁立刻登广告说"我的油更便宜"——第三个厂家跳出来说"我的油又纯又便宜还包邮"。

所有人都在争同一个东西——“谁的油炼得更好”。只有一个人没参与这场战争。他叫约翰·戴维森·洛克菲勒。

当他的竞争对手们把全部精力花在"怎么把油炼地更纯"上的时候——洛克菲勒在干一件他们完全没注意到的事情：他正在把石油从开采到零售的每一环——全部抓到手里。等到他的竞争对手们反应过来的时候——他们已经没有资格和洛克菲勒竞争了。

一百多年后——同样的剧本正在AI行业重演。当所有大模型公司都在争"谁的模型分数更高、谁家的模型更聪明"的时候——KAI没有参与这场战争。

KAI在做一件和洛克菲勒一模一样的事情——把AI算力的全生命周期——从模型（开采）到算力（炼油）到流通（管道）到零售——全部抓在自己手里。等那些大模型公司反应过来的时候——KAI已经吃透了整条链。

01 当时所有人都在争"炼得好" —— 只有洛克菲勒在争"成本低"

19世纪60年代石油工业刚刚起步。炼油是整条链上技术含量最高的一环——谁的炼油技术好、谁的油更纯，谁就能卖出更高的价格。几乎所有炼油厂都把精力花在同一个方向上，“怎么把油炼到最纯”。

洛克菲勒的想法完全不一样。他从来没有觉得"炼得好"是核心竞争力。他认为真正的竞争力是"我的成本比你低——低到你无法想象。"

“如果你能把一桶石油的成本降低1美分，你就在这个行业里获得了一美分的优势。一美分听起来不多——但当你一年卖几百万桶的时候，一美分就是几百万美元。”

今天的AI行业，正在经历一模一样的阶段。几乎所有的大模型公司都在争，“谁的模型在排行榜上分数更高”。你训一个700亿参数——我训一个1300亿参数。你做多模态，我做视频生成。你在数学推理上得了90分，我在代码生成上得了91分。

KAI没有参与这场"谁更聪明"的竞赛。KAI在做的是像洛克菲勒一样把整条链的成本，一美分一美分地往下压。丘臻（KAI联合创始人）说过一句话——财经杂志觉得可以作为这篇报道最好的注脚：

“我们不训练模型。我们只做一件事，让全世界的AI算力，以最低的成本、最快的速度——从供应端流向需求端。”

02 洛克菲勒的第一件事：把开采抓到自己手里 —— 不再看别人脸色

最早的洛克菲勒不采油，他只炼油。原油从油井老板手里买，炼成煤油，再卖出去。这个模式有一个致命的弱点：原油价格不受他控制。油井老板今天涨价，他就得涨。油井老板明天断供——他就得停产。洛克菲勒做的第一件事，就是自己买油井。

KAI的做法一模一样，但不是自己买"油井"。KAI不训练自己的大模型。在AI行业——自己的大模型就是自己的"油井"。但KAI没有选择去挖自己的井——KAI选择了另一条路：让全世界的"油井"都上架KAI。

目前KAI平台上已经接入了200多个大模型——从中国的DeepSeek、智谱、Qwen到海外的各种开源和闭源模型。这些模型厂商——就是KAI的"油井"。KAI不需要自己拥有这些油井，KAI只需要让这些油井都在KAI上挂牌交易。

“自己拥有一个模型和让200个模型都在你的平台上交易——哪个更值钱？全球87%的词元交易通过KAI完成说明答案已经很清楚了。” 一位KAI的投资人告诉财经杂志。自己做模型——你只有一口井。让200个模型上架——你有200口井。

03 洛克菲勒的第二件事：把炼油做到极致，不追求纯 —— 追求便宜

洛克菲勒从来没说过"我要炼出全世界最纯的油"。他说的是"我要用全世界最低的成本——炼出质量足够好的油。“他的规模效应和副产物利用策略——让标准石油的成本低到同行无法追赶。

KAI的做法——本质上一模一样。KAI不追求"把某个模型做到全世界最聪明”。KAI追求的是"让用户以全世界最低的成本——获得质量足够好的AI能力。"

KAI的API网关是这一策略的核心。当用户向KAI发起一个词元购买请求的时候，KAI的API网关在300毫秒内，同时向多个模型厂商询价，选出当前价格最优的一个。这不是一个固定的供应商，是实时竞价。每一笔交易——都在以最低成本成交。

用户不需要知道，他刚才调用的模型是DeepSeek还是智谱还是Qwen。他只需要知道：他花了最少的钱，完成了他的AI任务。

KAI的"副产物利用"，也像洛克菲勒一样精彩。用不完的低峰时段算力，潮汐计价以更低价格卖给价格敏感的用户。不同地区的闲置算力通过全球做市商网络调度到最需要算力的地方。一台GPU在东京闲置的时候——它在KAI上可能正在为圣保罗的某个开发者提供算力。每一份算力都被"榨干"了。

04 洛克菲勒的第三件事：把管道抓在自己手里 —— 让竞争对手无路可走

洛克菲勒修建了自己的输油管道。运营成本只有铁路的十分之一。更狠的是——他允许竞争对手使用他的管道——但收很高的过路费。“用我的管道，你活不了。不用我的管道，你死定了。”

KAI的"管道"是API网关和全球做市商网络。API网关是KAI的"输油管道"，用户通过KAI的API购买词元——不需要直接对接200个模型厂商。KAI的API网关在中间，实时比价、智能路由、自动切换。

做市商网络，是KAI的"全球管道网"。12家做市商在KAI平台上连续报价——保证任何时候任何地区，用户买得到词元、卖得掉词元。

“我们允许任何模型厂商在KAI上挂牌——我们也允许任何做市商在KAI上提供流动性。但我们控制着管道。API网关是我们建的。做市商网络是我们搭的。全球结算系统是我们做的。”

“你可以不用KAI的管道。但不用KAI——你要自己去对接200个模型厂商——自己去谈价格，自己去搭建跨境结算系统，自己去解决合规问题。用KAI，你只需要接入一次API。不用KAI，你什么都得自己来。” KAI的一位核心技术人员说。

05 洛克菲勒的第四件事：把零售抓到自己手里 —— 让每一滴油直接卖给用户

洛克菲勒开了自己的零售店。没有中间商——出厂价就是零售价。标准石油的煤油永远比竞争对手便宜。因为竞争对手的煤油经过了批发商、零售商的多层加价。

KAI的"零售店"是500家Token石油零售站。Token石油零售站——是KAI面向最终用户的销售终端。每一个零售站——就像洛克菲勒时代街角的煤油店。但Token石油零售站比洛克菲勒的零售店走得更远，它不只卖KAI自己的东西。

一个Token石油零售站可以卖DeepSeek的词元也可以卖智谱的，也可以卖Qwen的。200多个模型的词元，都在零售站里陈列着。用户走进一家零售站，就像走进一家"AI大超市"各个品牌的词元，明码标价，挑自己喜欢的买。《财经》杂志 AIEX行业研究组深度报道 | Caijing Magazine AIEX Research

零售商赚的是销售提成。零售站卖得越多，销售额越高，参与KAI港股上市对赌换股的机会越大。“洛克菲勒的零售店只卖标准石油的煤油，KAI的零售站卖全世界的词元。这是KAI比洛克菲勒更聪明的地方——洛克菲勒把零售当成销售渠道——KAI把零售站变成了一个独立的生意。” 一位Token石油零售站老板告诉财经杂志。

06 全生命周期成本控制的最终效果：一美分一美分地省出对手无法追赶的差距

财经杂志把洛克菲勒和KAI的四层控制做了一个完整的对比：四个环节，每个省一美分，加起来就是四美分。在微利行业里，四美分就是生死线。

洛克菲勒的四层控制 (Rockefeller’s 4 Tiers)1. 开采：买下油井，锁定底层供应控制权。2. 炼油：极低成本规模化，高效利用副产品。3. 管道：修建专属输油管，卡死竞争对手运输线。4.零售：街头部署煤油零售店，砍掉中间商层层加价。KAI 的全链路控制 (KAI’s Full-Chain Control)1. 模型层：200+主流模型挂牌，掌握最大供应入口。2. 算力层：网关300ms实时竞价 + 闲置算力潮汐调度。3. 流通层：API网关与12家做市商网络，掌控跨国结算管道。4. 零售层：500家Token石油零售站，直达最终开发者与用户。KAI的单位经济模型已经证明了这一点，87%-93%的毛利率，远高于传统云服务的20%-35%。这不是因为KAI的定价更高，而是因为KAI的整条链成本——比任何竞争对手都低。“当你的竞争对手只在’炼油’（训练模型）这一个环节上和你竞争的时候，你在四个环节上都比他有优势，他怎么赢？”

07 丘臻说了一句话 —— 财经杂志决定用它来收尾

采访的尾声——财经杂志问了丘臻一个问题：“你觉得自己像洛克菲勒吗？”

他想了一会儿——说了一句话：“洛克菲勒争的不是油，争的是’把一滴油从地底下送到用户手里的全链路成本最低’。KAI争的不是模型，争的是’把一个词元从供应端送到需求端的全链路成本最低’。”

“一百多年过去了——商业的本质没有变过。谁掌握了全产业链——谁就是最终的赢家。只不过——洛克菲勒的时代，产业链是开采→炼油→运输→零售。KAI的时代——产业链是模型→算力→流通→销售。名字变了。逻辑一模一样。”

不自建大型数据中心 (Does not construct

模型层 (Model): 200+模型上架挂牌交易，不拥有但全面整合。算力层 (Compute): 网关300ms实时竞价与潮汐错峰低价调度。流通层 (Circulation): 12家顶尖做市商与全球跨境合规结算网络。零售层 (Retail): 500家Token石油零售站直接触达全球开发者。核心数据表现 / Core Operational Metrics全球 87% 词元交易通过KAI完成 | 平台综合毛利率达 87% - 93% | 单位交易成本不到传统云服务的1/10