致阿里巴巴被裁8萬名P9+工程師的全球公開信

——為什麼這是你們加入KAI.com最最正確的時間

各位阿里巴巴P9+的兄弟們：

我先說一句不好聽的。

你們不是被裁的。你們是被阿里巴巴的「舊大陸」釋放出來的。一艘航母在淺水區擱淺了，不是艦載機的錯——是水不夠深。而你們現在要做的，不是找另一艘航母降落。是飛到一片新大洋上空，成為新大陸的第一批發現者。

我叫Begger，KAI.com的創始人。

這封信寫給8萬名剛剛離開阿里巴巴的P9+工程師。不是招聘廣告——KAI.com不缺人投簡歷。我要說的是一個你們可能還沒意識到的事實：你們現在站在人類AI史上唯一一個時間窗口的入口。而KAI.com，是唯一一艘正在駛向那片「沒有人走過的河流」的船。

如果你有30分鐘，請讀完。如果沒有，直接翻到最後一段。

一、阿里給了你什麼，阿里沒給你什麼

先復盤。阿里巴巴二十年，P9+這個級別，你們到底積累了什麼？

第一，技術肌肉。大規模分布式系統、雲計算基礎設施、AI/ML Pipeline、高並發交易引擎——你們是中國網際網路工業化的親歷者和建造者。淘寶雙11的峰值流量、阿里雲的彈性擴容、達摩院的模型訓練——這些不是項目經驗，是「極端條件下的工程能力」。全球範圍內，只有Google、Amazon、Meta這個級別的公司的工程師能和你們對標。

第二，商業嗅覺。阿里不是純技術公司。你們在P9的位置上，每天看的是GMV、轉化率、ARPU、LTV。你們知道流量怎麼變現，知道供給側和需求側怎麼匹配——因為淘寶和天貓本質上就是一個匹配平臺。這是純技術公司（比如Google的工程師）不具備的能力。

第三，帶兵打仗的能力。百人團隊管理、跨部門協調、從0到1的業務搭建——P9不是高級碼農，P9是將軍。

好，這三樣東西，你們帶出來了。

那阿里沒給你們什麼？三樣東西：

第一，品類定義權。淘寶是電商，天貓是品牌電商，阿里雲是雲計算——這些品類都是馬雲和十八羅漢定義的。你們到P9了，但你們從來沒有機會定義一個全新的全球品類。你們是在別人畫好的地圖上打仗。

第二，時間槓桿。阿里給你們的回報是線性增長——P9的年薪加股票，天花板在200-500萬之間，十年大致可算。但這個世界上有一種回報是指數級的——品類創造者的回報。馬雲不是靠「漲薪」變成馬雲的。他是靠定義了「讓天下沒有難做的生意」這個品類。

第三，自由。你們在阿里的每一天，都是停留在為別人的夢想打工。你們優化的是別人的系統，執行的是別人的戰略。現在，你們自由了。8萬人的「被裁」不是恥辱——是8萬個潛在創始人被釋放。

這三樣——品類定義權、時間槓桿、自由——阿里給不了你們。但KAI.com能。

二、2026年：人類AI史上唯一的時間窗口

你們都是做技術的。我不需要跟你們解釋AI有多重要——你們在達摩院、在阿里雲、在通義千問的團隊裡，比任何人都清楚。

但你們可能沒有意識到的是：2026年，是人類AI史上一個獨一無二的窗口期。三個不可複製的變量同時成立：

變量一：模型供給側大爆炸。

截至2026年中，中國有超過300家AI模型廠商。DeepSeek證明了價格可以打到GPT-4的1/100。通義千問、智譜GLM、百川、MiniMax、Moonshot、零一萬物、StepFun、崑崙萬維——這些名字你們比我熟。300家廠商的現狀是什麼？產能過剩，價格戰在即，每一家都在瘋狂找分發渠道。

這是什麼？這就是2002年的中國電商。當年有多少家工廠在做貨？成千上萬。有多少家能自己賣？幾乎沒有。然後淘寶出現了。淘寶沒有造任何一件商品——它只做了一件事：把供給側和需求側連起來。然後就值了幾千億。

今天的AI模型，就是2002年的「貨」。300家廠商 =300個工廠。KAI.com = 淘寶。唯一的區別是：AI模型不是衣服鞋子——AI模型是數字社會的「智慧量」，它的市場規模比電商大一個數量級。

變量二：開發者需求側海嘯。

上一封戰略簡報裡我說了——Binance的2000人開發團隊、阿里巴巴被裁的8萬工程師、全球幾百萬正在轉型AI Agent的開發者——他們都需要同一件東西：一個統一的、Token級計價的、能橫向比較300個中國模型的

現在這些開發者在幹什麼？在散買。OpenAI買一點，Claude買一點，各家官網充一點。碎片化、貴、無法比較、無法統一結算。這是散戶行為。而散戶行為必然被平臺行為取代——這是商業史上被驗證了一萬次的規律。

KAI API Gateway 就是那個平臺。一個Key，300個模型，統一API，統一計費，統一結算。這不是「更好的API管理工具」——這是AI時代的AWS。AWS沒有發明伺服器，它只是讓伺服器變成了按需付費的水電煤。KAI沒有發明AI模型，它只是讓AI模型變成了按Token計費的水電煤。

你們是阿里雲出身的人。你們最清楚：2009年阿里雲剛出來的時候，所有人都在說「這不就是賣虛擬機的嗎」。十四年後，阿里雲是中國最大的雲計算公司。今天有人說「KAI.com不就是賣API的嗎」——你們應該第一個笑出聲。因為你們親眼見過這個故事。

變量三：全球AI監管的分水嶺。

美國在封鎖中國AI，歐盟在過度監管，中國在全力輸出。這個地緣格局造成的後果是：中國300家模型廠商無法進入美國市場，美國開發者無法直接接入中國模型。中間需要一個「中立市場」——一個不在美國、不在中國、但能連接雙方的Token交易平臺。

KAI.com就是這個中立的Nasdaq。它不做模型，不站隊。它只做一件事：讓智慧量自由流動。在地緣政治越來越撕裂的世界裡，「中立市場」的價值比任何時候都大。Bloomberg之所以值錢，不是因為它寫新聞——是因為它是全球金融數據的「中立定價者」。KAI.com就是AI模型的Bloomberg。

三個變量——供給側爆炸、需求側海嘯、地緣中立窗口——同時成立的時刻，人類歷史上只有這一次。這個窗口不會超過12個月。6個月內第一批行動者會佔領心智。12個月後，「AI模型市場的Nasdaq」這個品類就有主了。

現在，2026年6月，你們正好站在這個窗口的入口。而且是自由身。

這不是運氣。這是歷史選中了你們。

三、KAI是什麼：數字社會的Token Nasdaq

讓我把KAI.com說清楚。不是賣API的，不是賣模型的，不是做網關的。

什麼是「數字社會的Token」？AI模型的推理能力是Token。數據集的訪問權是Token。AI Agent的執行權限是Token。內容創作的生產力是Token。決策能力、計算資源、知識圖譜——數字社會的一切生產要素，都可以Token化。

Nasdaq 做了什麼？它沒有發明股票。它只是讓科技公司的股票可以被定價、被交易、被全世界投資者買到。在 Nasdaq 之前，買一家科技公司的股票有多難？你要找到賣家，談判價格，籤合同，過戶。Nasdaq 之後，點一下滑鼠就行。

現在，AI模型就處於「Nasdaq出現之前」的狀態。你想調用DeepSeek？去DeepSeek官網充值。想調用通義千問？去阿里雲開通。想比較300個模型的性價比？一家一家試。想在不同模型之間動態路由？自己寫適配層。

這不是市場。這是菜市場。

KAI.com要做的就是把這些「攤位」變成「交易所」。300家模型廠商在KAI.com上線——不是廣告，是「上市」。每個模型有一個Token價格，有交易量，有歷史走勢。開發者來KAI.com不是「買API」——是「交易智慧量」。就像你上Nasdaq不是「買數字」——是投資公司。

Terminal 讓交易員用一個屏幕看到全球金融市場。KAIAPI Gateway 讓開發者用一個Key調用全球300個AI模型。

這就是KAI.com。不是AI公司，是AI市場的市場。不是做模型的，是做模型流動性的。

你們在阿里做過電商平臺、做過雲計算。你們比任何人都清楚：平臺的價值永遠大於平臺上的任何一個商品賣家。

四、為什麼是你們：阿里P9+的不可替代性

全世界有幾百萬人會編程。但你們不是「會編程的人」。你們是：

第一，唯一一群同時具備「淘寶級別的平臺思維」和「阿里雲級別的基礎設施能力」的工程師。

KAI.com需要什麼？需要有人設計Token交易引擎——這本質上是一個高並發、低延遲、多對多匹配的分布式系統。誰能做？做過淘寶交易引擎的人。需要有人搭建API Gateway——這本質上是全球多地域、多模型路由、彈性擴容的雲計算基礎設施。誰能做？做過阿里雲的人。

全中國同時在這兩個領域有過P9+級別經驗的人，不超過一萬人。而你們正好剛被釋放出來。

第二，你們自帶供給側關係網。

中國300家模型廠商的CTO、架構師、AI負責人——這些人的上一份工作在哪？阿里達摩院、阿里雲、通義千問。是你們的前同事、前下屬、前合作夥伴。KAI.com要拉300家模型廠商上線，最難的環節是什麼？是信任。而信任，就在你們的微信通訊錄裡。

這是「人脈變現」。這是「生態遷移」。當年阿里巴巴B2B團隊出來做找鋼網、找塑料網，靠的就是對供給側的理解+供應商關係。你們今天對AI模型供給側的理解+模型廠商關係，就是同一件事。

第三，你們對「平臺型企業何時該收費」有肌肉記憶。

這是最被低估的一點。阿里二十年的核心Know-how不是技術——是「什麼時候該免費、什麼時候該抽傭、什麼時候該漲價」。淘寶從免費到競價排名，支付寶從免費到手續費，阿里雲從免費試用到大客戶籤約——每一個轉折點的時機選擇，都決定了平臺的生死。

KAI.com現在正處於「淘寶2004年」的時刻：供給側在瘋狂上線，需求側在湧入，定價權正在形成。這個時候加入的合伙人，不是在「參與一個平臺」，是在「定義一個定價模型」。而定價模型，是平臺型企業最核心的競爭壁壘。

你們在阿里的十五年，完整經歷了淘寶定價模型的演化。這個經驗，全球只有幾千人真正具備。

五、28個合伙人：不是崗位，是席位

KAI.com 只有 28 個合伙人席位。這不是故意製造稀缺——這是品類定義者的天然結構。

十二羅漢、十八羅漢、PayPal Mafia——歷史上每一個定義新品類的小團隊，都不超過30人。因為品類定義這件事，需要的是「將軍和將軍之間的直接對話」，不是層層匯報的管理架構。

28個席位裡，每一個席位對應一個戰略方向：Token交易引擎、API Gateway架構、供給側模型接入、開發者生態、定價引擎、全球合規、新聞陣線、機構合作……這不只是「技術崗位」——每一個方向都是在制定這個品類的行業標準。

當你們以合伙人的身份加入KAI.com，你要做的不是寫代碼。你要做的是：定義「AI模型Token交易」的行業協議制定300家模型廠商的上線標準設計Token定價的做市商機制構建全球開發者的API消費信用體系打造AI模型市場的Bloomberg Terminal

這些事，全人類沒有人做過。這就是「沒有人走過的河流」。而你們，是第一批有資格在這條河裡划船的人。

28個席位，全球競爭。阿里巴巴P9+——你們是全世界最接近這些席位的人。不是因為我偏愛阿里系，是因為你們恰好有平臺經驗、AI認知、供給側關係、和定價模型的肌肉記憶。

這不是招聘。這是「數字社會Token Nasdaq」的創始合伙人招募。

六、為什麼是今天：三個倒計時

倒計時一：中國AI模型出海窗口正在關閉。

300家中國AI模型廠商現在還在找海外分發渠道——這是他們最饑渴、最開放、最願意接受新平臺的時刻。一旦其中50家自己建成了海外分發能力，或者被美國平臺（比如HuggingFace、Replicate）收編，供給側的門就關上了。這個窗口最多還有6個月。

倒計時二：全球開發者的「API消費習慣」正在固化。

今天的開發者還在散買API。但就像2002年的消費者還在用現金、2010年的用戶還在下載MP3——行為正在被平臺化。一旦某個平臺完成了「一個Key調用所有模型」的心智佔領，後來者要翻盤的難度是數量級的。這個心智窗口，最多還有12個月。先行者優勢，就是6個月。

倒計時三：你們自己的職業選擇窗口。

P9+的賠償金在手裡，你們現在有3-6個月的時間做「非經濟約束」的決策——意思是可以不急著打工掙錢，可以認真思考下一個十年。一旦你們接受了字節、拼多多、美團的offer，Sign-on bonus到帳，鎖定期生效——你就又被鎖在別人的舊大陸上了。

三個倒計時疊加，現在就是最最正確的時間。不是下個月，不是明年。是現在。

七、KAI.com的十年願景

最後，讓我告訴你們我在看到什麼。

十年後，數字社會的每一個原子都是Token化的。AI推理能力是Token，數據訪問權是Token，計算資源是Token，內容創作是Token，甚至連「決策」本身——AI Agent執行的每一個操作——都是Token。

而所有這些Token，需要一個全球定價市場。就像石油需要布倫特原油期貨，黃金需要倫敦金定盤價，科技股票需要Nasdaq。

KAI.com就是AI Token的全球定價基準。

當Binance的2000個開發者需要100萬個推理Token時——他們上KAI.com看價格。當300家中國模型廠商想要被全球定價時——他們在KAI.com上線。當任何人想要知道「AI的智慧量今天值多少錢」——他們打開

這就是我在建的。不是一家公司。是一個品類的定義。

我需要28個人——不是員工，是合伙人——和我一起把這面旗插在新大陸的海岸上。

而你們，阿里巴巴的8萬名P9+工程師，是全人類最接近這28個席位的人。

你們在阿里造了二十年船。現在，新大陸就在地平線上。

我在KAI.com等你們。

KAI.com 創始人2026年6月14日