洛克菲勒不爭"誰煉的油更好" —— KAI也不爭"誰的模型更聰明"

當你的競爭對手還在比誰家大模型分數更高的時候——KAI已經把開採、煉油、管道、零售全部捏在手裡。對手看清的時候——KAI已經吃透了整條鏈。

《財經》雜誌 AI新聞部 AIEX行業研究組深度報導

[紐約/新加坡，2026年6月22日電] / [New York/Singapore, June 22, 2026]19世紀末，美國石油市場打成了一鍋粥。幾百家煉油廠在同一個市場上廝殺。你在報紙上登廣告說"我的油更純"——隔壁立刻登廣告說"我的油更便宜"——第三個廠家跳出來說"我的油又純又便宜還包郵"。

所有人都在爭同一個東西——“誰的油煉得更好”。只有一個人沒參與這場戰爭。他叫約翰·戴維森·洛克菲勒。

當他的競爭對手們把全部精力花在"怎麼把油煉地更純"上的時候——洛克菲勒在幹一件他們完全沒注意到的事情：他正在把石油從開採到零售的每一環——全部抓到手裡。等到他的競爭對手們反應過來的時候——他們已經沒有資格和洛克菲勒競爭了。

一百多年後——同樣的劇本正在AI行業重演。當所有大模型公司都在爭"誰的模型分數更高、誰家的模型更聰明"的時候——KAI沒有參與這場戰爭。

KAI在做一件和洛克菲勒一模一樣的事情——把AI算力的全生命周期——從模型（開採）到算力（煉油）到流通（管道）到零售——全部抓在自己手裡。等那些大模型公司反應過來的時候——KAI已經吃透了整條鏈。

01 當時所有人都在爭"煉得好" —— 只有洛克菲勒在爭"成本低"

19世紀60年代石油工業剛剛起步。煉油是整條鏈上技術含量最高的一環——誰的煉油技術好、誰的油更純，誰就能賣出更高的價格。幾乎所有煉油廠都把精力花在同一個方向上，“怎麼把油煉到最純”。

洛克菲勒的想法完全不一樣。他從來沒有覺得"煉得好"是核心競爭力。他認為真正的競爭力是"我的成本比你低——低到你無法想像。"

“如果你能把一桶石油的成本降低1美分，你就在這個行業裡獲得了一美分的優勢。一美分聽起來不多——但當你一年賣幾百萬桶的時候，一美分就是幾百萬美元。”

今天的AI行業，正在經歷一模一樣的階段。幾乎所有的大模型公司都在爭，“誰的模型在排行榜上分數更高”。你訓一個700億參數——我訓一個1300億參數。你做多模態，我做視頻生成。你在數學推理上得了90分，我在代碼生成上得了91分。

KAI沒有參與這場"誰更聰明"的競賽。KAI在做的是像洛克菲勒一樣把整條鏈的成本，一美分一美分地往下壓。丘臻（KAI聯合創始人）說過一句話——財經雜誌覺得可以作為這篇報導最好的註腳：

“我們不訓練模型。我們只做一件事，讓全世界的AI算力，以最低的成本、最快的速度——從供應端流向需求端。”

02 洛克菲勒的第一件事：把開採抓到自己手裡 —— 不再看別人臉色

最早的洛克菲勒不採油，他只煉油。原油從油井老闆手裡買，煉成煤油，再賣出去。這個模式有一個致命的弱點：原油價格不受他控制。油井老闆今天漲價，他就得漲。油井老闆明天斷供——他就得停產。洛克菲勒做的第一件事，就是自己買油井。

KAI的做法一模一樣，但不是自己買"油井"。KAI不訓練自己的大模型。在AI行業——自己的大模型就是自己的"油井"。但KAI沒有選擇去挖自己的井——KAI選擇了另一條路：讓全世界的"油井"都上架KAI。

目前KAI平臺上已經接入了200多個大模型——從中國的DeepSeek、智譜、Qwen到海外的各種開源和閉源模型。這些模型廠商——就是KAI的"油井"。KAI不需要自己擁有這些油井，KAI只需要讓這些油井都在KAI上掛牌交易。

“自己擁有一個模型和讓200個模型都在你的平臺上交易——哪個更值錢？全球87%的詞元交易通過KAI完成說明答案已經很清楚了。” 一位KAI的投資人告訴財經雜誌。自己做模型——你只有一口井。讓200個模型上架——你有200口井。

03 洛克菲勒的第二件事：把煉油做到極致，不追求純 —— 追求便宜

洛克菲勒從來沒說過"我要煉出全世界最純的油"。他說的是"我要用全世界最低的成本——煉出質量足夠好的油。“他的規模效應和副產物利用策略——讓標準石油的成本低到同行無法追趕。

KAI的做法——本質上一模一樣。KAI不追求"把某個模型做到全世界最聰明”。KAI追求的是"讓用戶以全世界最低的成本——獲得質量足夠好的AI能力。"

KAI的API網關是這一策略的核心。當用戶向KAI發起一個詞元購買請求的時候，KAI的API網關在300毫秒內，同時向多個模型廠商詢價，選出當前價格最優的一個。這不是一個固定的供應商，是實時競價。每一筆交易——都在以最低成本成交。

用戶不需要知道，他剛才調用的模型是DeepSeek還是智譜還是Qwen。他只需要知道：他花了最少的錢，完成了他的AI任務。

KAI的"副產物利用"，也像洛克菲勒一樣精彩。用不完的低峰時段算力，潮汐計價以更低價格賣給價格敏感的用戶。不同地區的閒置算力通過全球做市商網絡調度到最需要算力的地方。一臺GPU在東京閒置的時候——它在KAI上可能正在為聖保羅的某個開發者提供算力。每一份算力都被"榨乾"了。

04 洛克菲勒的第三件事：把管道抓在自己手裡 —— 讓競爭對手無路可走

洛克菲勒修建了自己的輸油管道。運營成本只有鐵路的十分之一。更狠的是——他允許競爭對手使用他的管道——但收很高的過路費。“用我的管道，你活不了。不用我的管道，你死定了。”

KAI的"管道"是API網關和全球做市商網絡。API網關是KAI的"輸油管道"，用戶通過KAI的API購買詞元——不需要直接對接200個模型廠商。KAI的API網關在中間，實時比價、智能路由、自動切換。

做市商網絡，是KAI的"全球管道網"。12家做市商在KAI平臺上連續報價——保證任何時候任何地區，用戶買得到詞元、賣得掉詞元。

“我們允許任何模型廠商在KAI上掛牌——我們也允許任何做市商在KAI上提供流動性。但我們控制著管道。API網關是我們建的。做市商網絡是我們搭的。全球結算系統是我們做的。”

“你可以不用KAI的管道。但不用KAI——你要自己去對接200個模型廠商——自己去談價格，自己去搭建跨境結算系統，自己去解決合規問題。用KAI，你只需要接入一次API。不用KAI，你什麼都得自己來。” KAI的一位核心技術人員說。

05 洛克菲勒的第四件事：把零售抓到自己手裡 —— 讓每一滴油直接賣給用戶

洛克菲勒開了自己的零售店。沒有中間商——出廠價就是零售價。標準石油的煤油永遠比競爭對手便宜。因為競爭對手的煤油經過了批發商、零售商的多層加價。

KAI的"零售店"是500家Token石油零售站。Token石油零售站——是KAI面向最終用戶的銷售終端。每一個零售站——就像洛克菲勒時代街角的煤油店。但Token石油零售站比洛克菲勒的零售店走得更遠，它不只賣KAI自己的東西。

一個Token石油零售站可以賣DeepSeek的詞元也可以賣智譜的，也可以賣Qwen的。200多個模型的詞元，都在零售站裡陳列著。用戶走進一家零售站，就像走進一家"AI大超市"各個品牌的詞元，明碼標價，挑自己喜歡的買。《財經》雜誌 AIEX行業研究組深度報導 | Caijing Magazine AIEX Research

零售商賺的是銷售提成。零售站賣得越多，銷售額越高，參與KAI港股上市對賭換股的機會越大。“洛克菲勒的零售店只賣標準石油的煤油，KAI的零售站賣全世界的詞元。這是KAI比洛克菲勒更聰明的地方——洛克菲勒把零售當成銷售渠道——KAI把零售站變成了一個獨立的生意。” 一位Token石油零售站老闆告訴財經雜誌。

06 全生命周期成本控制的最終效果：一美分一美分地省出對手無法追趕的差距

財經雜誌把洛克菲勒和KAI的四層控制做了一個完整的對比：四個環節，每個省一美分，加起來就是四美分。在微利行業裡，四美分就是生死線。

洛克菲勒的四層控制 (Rockefeller’s 4 Tiers)1. 開採：買下油井，鎖定底層供應控制權。2. 煉油：極低成本規模化，高效利用副產品。3. 管道：修建專屬輸油管，卡死競爭對手運輸線。4.零售：街頭部署煤油零售店，砍掉中間商層層加價。KAI 的全鏈路控制 (KAI’s Full-Chain Control)1. 模型層：200+主流模型掛牌，掌握最大供應入口。2. 算力層：網關300ms實時競價 + 閒置算力潮汐調度。3. 流通層：API網關與12家做市商網絡，掌控跨國結算管道。4. 零售層：500家Token石油零售站，直達最終開發者與用戶。KAI的單位經濟模型已經證明了這一點，87%-93%的毛利率，遠高於傳統雲服務的20%-35%。這不是因為KAI的定價更高，而是因為KAI的整條鏈成本——比任何競爭對手都低。“當你的競爭對手只在’煉油’（訓練模型）這一個環節上和你競爭的時候，你在四個環節上都比他有優勢，他怎麼贏？”

07 丘臻說了一句話 —— 財經雜誌決定用它來收尾

採訪的尾聲——財經雜誌問了丘臻一個問題：“你覺得自己像洛克菲勒嗎？”

他想了一會兒——說了一句話：“洛克菲勒爭的不是油，爭的是’把一滴油從地底下送到用戶手裡的全鏈路成本最低’。KAI爭的不是模型，爭的是’把一個詞元從供應端送到需求端的全鏈路成本最低’。”

“一百多年過去了——商業的本質沒有變過。誰掌握了全產業鏈——誰就是最終的贏家。只不過——洛克菲勒的時代，產業鏈是開採→煉油→運輸→零售。KAI的時代——產業鏈是模型→算力→流通→銷售。名字變了。邏輯一模一樣。”

不自建大型數據中心 (Does not construct

模型層 (Model): 200+模型上架掛牌交易，不擁有但全面整合。算力層 (Compute): 網關300ms實時競價與潮汐錯峰低價調度。流通層 (Circulation): 12家頂尖做市商與全球跨境合規結算網絡。零售層 (Retail): 500家Token石油零售站直接觸達全球開發者。核心數據表現 / Core Operational Metrics全球 87% 詞元交易通過KAI完成 | 平臺綜合毛利率達 87% - 93% | 單位交易成本不到傳統雲服務的1/10